当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 咨询人、策划人、广告人，怎么啦？ 作者：李俗贤 时间：2008-12-30 字体：[大] [中] [小]

    商业谎言定律
    最近看到一篇文章，关于足球界的一些破事，但那文章的标题有点撩人，叫什么《也说中超教练下课风潮》，正好可以让李俗贤这厮也来一回项庄舞剑，借题发挥说说这么多年的咨询业、策划业、广告业，同时也想说说企业对他们的反应变化，包括他们最终处于什么样的命运十字路口，看看哪一类人也该下课了。为什么人走江湖，彼一时，此一时？为什么大师陨落？为什么理论失效？究竟什么样的大师能再诞生？究竟什么样的理论能再回光普照？其中，究竟又有什么规律？
    商业谎言，也有生命
周期？
    下课，说中国体育界足球教练，也可以说其它领域好称教练的那些人，我认为，对于他们下课的原因，更多的是因为谎言败露，恶果成熟，时辰已到。最具有代表性的莫过于中国的咨询界、策划界、广告界，从标王陨落，到点子大王入狱，从单一广告失效，到品牌梦魇出现。一个接一个的美丽破灭，因为一个接一个的谎言被揭穿。不过，谎言对于任何商业还是有价值的，商业不可能缺少谎言，但它也有生命周期，其过程是：惊奇——疑惑——相信——怀疑——消失；从没人相信，到部分人相信，从大部分人相信，到少部分人怀疑，从大部分怀疑，到没人相信。在信与不信之间，只与有效与失效有关，这是本人多年来发现的一个商业规律，对于这一规律，我称此为是“商业谎言生命周期”，即“商业谎言定律”。
    营销与广告本身不能用真假来对它判刑或者加冕，因为它本身从物质价值本来面目来讲就是一件很谎言的事情，比如，没有那个傻瓜愿意把他卖的产品照片拍成原样，总是想更有诱惑力一些，最多为避免法律纠纷，来一句你几乎看不到的“此产品以实物为准”之类的字样，如果老老实实，对于任何商业营销来说，反而是一件很荒唐的事，你说是吗？那么，这说明谎言本身就是商业组成的一个关键部分，也是商业价值与利润产生的重要秘密。
    商业谎言失效的关键，是因为你没有把握好它的生命周期，虽然，某些人说，谎言说了一万遍就是真理，但过期了它还是谎言。包括与商业有关的一切具有谎言性质的理论，就是因为你用了过期的谎言或理论工具，而造成了商业运作上的失误。
    咨询人、策划人、广告人，怎么啦？
    对于中国的咨询业。很多因为在一个行业沉沦或风光多年，便从事起咨询的工作来，以他的经验，指手画脚口若悬河，往往弄得一些刚入行的客户迷糊糊乐滋滋，总以为成功在握，你说哪一个开始不是如此，然而最后又怎样？为什么？因为他们把懂行业有经验当作咨询的资本，实不知，有多少成熟甚至失败的企业不懂行没经验？恐怕有十来年经验的企业大有人在。
    其实，经过个人研究和对成功企业的观察，咨询工作最忌讳的就是经验两个字，否则，客户请你干吗？就是想听听你在圈圈之外能否更清晰地看透问题，同时看你能否以科学的方法提出思路指出方向去解决问题。所以，在中国很多的咨询公司根本就不叫咨询公司，应该叫“行业的知道公司”，因为他没有真正能解决问题的思想，没有能像国际麦肯锡、罗兰贝格那样的咨询机构，具有成熟有序解决问题的方法论，实际上全是凭经验、拍脑袋、出点子、下赌注，像这样的现象，应该是很普遍的，特别在中国。
    现在，除了少数靠花钱拿着权威机构乱发的牌照还在忽悠的几个，基本上消失了，因为那样的谎言周期相当短暂，而智业行业对智慧的要求相当高，不是靠能胡拼乱凑弄两本书、有点经验、拿两块名不副实的牌子就能混下去的事。
    现实，过期了，就该下课了！无论你经验多么的丰富口才多么的了得招牌多么的闪亮，咨询业本来就不吃那一套。个人认为，咨询公司应该叫智行公司，而不是知道就行的公司。
    对于中国的策划业。失败往往因为做局部作业看眼前利益，缺少系统全局的把握能力，绝大部分在眼前局部成功的同时，都为企业品牌大局的未来埋下了一颗危险的定时炸弹，导致企业很多时候，不得不回过头来或者绕道走，多年的积累成了一堆碍事的破砖烂瓦，上不了高层建筑，丢弃又可惜，很多企业最后变得进无进路退无退路，只等自然消亡。对此现象，中国的很多企业实际上正在体验中。
    有时候，李俗贤这厮以一个俗人的身份，想和一些策划界的有识之士聊聊，结果他们总是语出惊人有理有据。最后，我很有礼貌地给他们一句评论，很有道理很专业。实际上我的意思是，你这个武器虽然功能强大但还未与系统连接，小圈子里的乐悠悠，与坐井观天没什么区别，虽然你也一样理由充分，但小理永远在大理之下，你说不是吗？更让很多策划人感到讽刺的是，他们感觉到曾经的功力大减，招术失灵，因为那点三脚毛路人皆知的，只是大伙儿都以为别人不知道的功夫，还掩耳盗铃搞得神秘兮兮，所以，渐渐的连那点短期效果眼前效益也看不到了。你说，企业都没有了活路，你还如何去讲经说法呢？
    过期了，就该下课了！无论你是曾经的十大策划人，还是何方神圣，无论制造假象还是过分夸大自己的功力，再悬乎的妖魔鬼怪，也逃不了更加先进的照妖镜了。
    对于中国的广告业。失败在于整天只知道乱叫，在于总想脱离组织搞自娱自乐，更在于假传圣旨说自己拿着文明拐杖，一句话，就是缺乏策略，脱离体系盲目自大。一个为了注意力的人，也许可以装成疯子，但众人投向他的绝对是臭鸡蛋，而不是鲜花，绝对是鄙视，而不是羡慕；一个人为了艺术，也许可以搞得很个性，但不喜欢那个味道的人，往往不懈一顾，本来打算表演给大象看的，结果引来了大灰狼，这就是脱离组织没有策略方向的后果，即使创意很精彩；虽然一些假借营销策划为由头的广告人干得似乎不错，但假象外衣下的骨架早已撑不住了，干广告就是干广告，那种过分夸大功能的，说云南白药能治胃病的，必先害人后害己。
    中国的广告公司，从前天的设计公司（因为只要会包装设计），到昨天的广告公司（因为只要会引导注意力），到近期的商业策划公司（因为只要会整合资源），最终，又到了迫在眉睫大有作为的战略策划公司，为什么？因为它是统领全局，指挥大部队长期作战的可持续发展的必然选择。最后，前面的必须以优秀的执行能力被战略统领及整合，而不是一如既往逍遥法外，独家称王称霸，那样注定会被大部队围剿。
    在谎言中留，还是在谎言中去？
    时代好像是一步一步走过来的，就像在大工厂里，文明的前进就像车间里的流水线，每个阶段都有前生和来世，前生屹立不倒的原因是他越来越专业，来世独享极乐是因为他的思想越来越具有征服力。规律就是，最初的起步是一切发展的基础，最后的文明总是能够统治之前的野蛮。相比之下，领导向前的总是思想越来越先进，以前走过来跟在后面的总是越来越专业。结果，就是先进的思想统领优秀的专业。
    升级、留级、下课。思想落后了，只要你还够专业，你可以留下来；只要你够思想，又够专业，你就可以到前锋去冲浪；没有思想，又不专业的，你只有下课。无论咨询业、策划业、广告业，还是其他行业，到了一定时期，必然有人升级有人留级，而更多的是面临下课。升级，就是能统领原来专业自我超越的人，留级，就是能把原来那几分地种得更漂亮的人，而下课的，就是被时代列车甩在千里之外的人。一个时代一群人，时代也有时代的谎言，时代的周期，实际上也是谎言的周期高级表现。
    成功的谎言，必须让人认为它是真理！成功地应用谎言，必须在人们没有发现它之前，也就是需要把握好它的有效期。把握“商业谎言”的生命周期，比把握企业的生命周期、产品的生命周期、品牌生命周期还重要，因为它是一切商业活动产生利润价值或者通俗的发财的基础，无论是长期的还是短期的，企业、品牌、产品往往必须围绕着它开始伟大的远征。
    商业感悟：只有把握真实的商业规则，才能把握财富机会，才能举手之间定输赢。　


李俗贤先生，原名李成龙，非专家策划人，现任慧义堂品牌营销机构掌舵人。曾在阳狮广告集团下属商业策划机构、香港经盛咨询管理机构、中外设计名家思想交流平台三度文化传播机构，以及国内知名品牌营销传播推广等相关机构，担任项目咨询、策划总监、项目总监等相关职位，组织带领团队服务过像中国电信、顺德新城、上海嘉定工业园区、苏州工业园区、成都国色天香主题乐园、亚洲第一风情美食街－食通天下、澳门第一地标－海擎天等具有影响力的跨领域项目。李俗贤先生常以跳出行业做项目，跳出专业看价值的思维方式，一次次实现超常规的项目突破。联系方式：020-85876791（电话）／013527816885（手机）／E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong